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量脚定做,童鞋市场新卖点
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量脚定做,童鞋市场新卖点

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2010-10-24 12:00
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量脚定做,童鞋市场新卖点

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  儿童的脚每一天都在成长,自从他们迈出第一步稚嫩的步伐时,鞋子就成了他们生活中不可或缺的“亲密伴侣”。家长们都想为快速成长的孩子选择一双舒适柔软,对脚型发育有帮助的童鞋。但是,让家长们困惑的是,尽管市面上可供选择的童鞋品牌和种类有很多,可新买回来的鞋子穿在孩子脚上总是不太合脚,这是为什么?

  市场难觅放心童鞋

  今年,由于儿童市场的巨大消费潜力,国内的童鞋产品销售市场上童鞋不但种类越来越多,而且时尚性强。但同时,为了迎合潮流和时尚的需要,许多童鞋在设计上忽视了穿着的舒适性和功能性。据调查,虽然约98%的新生儿有着健康的双脚,但很大一部分在成年后,会出现脚型的偏差。我国约有三分之一的人患有不同程度的扁平足,而且绝大多数是由于后天穿鞋不当所致,其中很多是在孩童时代造成的。这最主要的原因是在孩童时代穿的鞋子不利于脚型发育,不合脚的鞋无法将宝宝的脚固定。

  针对市场的需求,一些童鞋品牌,如12贝童鞋提出了量脚定做的口号,比脚做鞋,帮助家长给儿童选择一双合适的鞋子。量脚定做的核心是以用户为中心,通过对用户进行研究以及对童鞋功能进行可用性测试,制定功能开发方案。用户研究是心理学专家和童鞋生产商通过互联网问卷,购买回访等多种互动方式,调查用户日常购买童鞋时对外形的偏好,以及对童鞋内部的功能需求。量脚定做以数据为依托,凭借对消费者心理(家长和儿童)的研究,能使童鞋更具备市场竞争力。

  “量脚定做”大展拳脚

  童鞋从起初低级无个性产品,发展到最近的大众产品,再到现在针对某种特定需求功能而批量制作的产品,是识时务的品牌为用户定制产品,满足用户特殊需要的服务理念的表现。对 于童鞋品牌来说,量脚定做的理念具有较大的发展前景。

  首先,量脚定做通过对用户心理的分析,能更好地掌握消费者对童鞋的实用性、功能性的需求。这样的产品投放到终端市场,就具备了高度的市场竞争力,快速“俘虏”消费者的心;由于厂家是按照消费者的要求生产相应的童鞋,大部分消费者会因此对品牌产生信任感,并表现出极大的忠诚度。

  其次,现在的童鞋已经由单纯的面子工程向功能性转变。以往,家长对童鞋的外观要求比较高,购买童鞋时只看童鞋的设计,但现在更多家长会从孩子的健康发育着想,除了要求童鞋美观外,还希望童鞋能够针对儿童的生理特点,帮助儿童脚型的发育。量脚定做对用户进行的一系列研究,目的就是制定功能开发方案。

  第三,童鞋的实用性差,成为近年来童鞋发展的瓶颈。因此,实用有效的功能性童鞋,在很大程度上能成为产品的核心竞争力。量脚定做的理念正好满足了用户自主选择功能、颜色、外形设计等需求,然后把用户感兴趣的功能需求相结合,在设计上体现消费者的意愿,切合儿童自身的生长发育特点。

  任重道远谨慎前行

  对于童鞋企业来说,量脚定做无疑是打开市场,培育忠诚度的良方。但现阶段,对于国内的童鞋企业来说可能面临着诸多困难。

  第一,长期以来,我国一直缺乏全国性的未成年人人体尺寸数据。许多未成年人产品设计所依据的数据与实际情况相差甚远,有的甚至根本没有考虑人体尺寸,这直接导致未成年人用品的满意度远低于成年人用品。企业单独做数据的收集与研究又存在较大的困难,难以形成一个科学的体系。

  第二,量脚定做需要有数据保障的同时,还需要有较强的科研生产能力。企业每一款产品的开发都承担着能否被市场认可的风险,如果不被接受,则前期的生产和研发投入就宣告失败。

  第三,专家团体与企业内部研发人才的培养不到位。目前,设计人才不能满足企业自主研发的需求,无论引进人才还是自主培养人才,都需一定的时间去融合,才能做出品牌的特色。

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